20 Jahre lang habe ich mich in der schnelllebigen und stressigen Welt des Verkaufs gut geschlagen. Von dem Moment an, als ich meinen ersten Deal abschloss, war ich süchtig nach dem Nervenkitzel der Verhandlungen, der Kunst der Überzeugung und der Herausforderung, aus einem zögerlichen Interessenten einen zufriedenen Kunden zu machen. Über zwei Jahrzehnte hinweg habe ich mir den Ruf als einer der zuverlässigsten Abwickler aufgebaut, der seine Ziele konsequent übertroffen und sich den Respekt meiner Kollegen verdient hat. Es war jedoch nicht nur der Nervenkitzel des Abschließens von Deals, der mich weitermachen ließ; es war die wachsende Erkenntnis, dass es eine ebenso große Leidenschaft war, anderen zum Erfolg zu verhelfen.

In den ersten Jahren war ich ganz auf meine persönliche Leistung fokussiert. Ich jagte Quoten, Boni und Anerkennung hinterher und strebte immer danach, der beste Leistungsträger zu sein. Ich musste auf die harte Tour lernen, dass Erfolg im Verkauf nicht nur von Ausdauer abhängt; es geht auch darum, strategisch, einfühlsam und anpassungsfähig zu sein. Jede Ablehnung lehrte mich eine neue Lektion und jeder Erfolg unterstrich, wie wichtig Vorbereitung, aktives Zuhören und Verständnis für die Bedürfnisse des Kunden sind.

Mir fiel auf, dass neue Mitarbeiter oft zu mir kamen, um Rat zu bekommen, wie sie mit Einwänden umgehen, Vertrauen aufbauen oder schwierige Geschäfte abschließen sollten. Je mehr ich ihnen half, desto mehr wurde mir bewusst, wie viel Spaß mir das Unterrichten machte und wie viel Erfüllung es mir gab. Vor einem Raum voller eifriger Verkäufer zu stehen, mein hart erarbeitetes Wissen zu teilen und zu sehen, wie sie es in Echtzeit anwenden, war genauso aufregend wie der Abschluss eines großen Geschäfts.

Im Laufe der Zeit beschäftigte ich mich mit Verkaufspsychologie, Prinzipien des Erwachsenenlernens und effektiven Coaching-Techniken. Mir wurde klar, dass man als guter Trainer mehr braucht, als nur zu wissen, wie man verkauft; man muss auch komplexe Ideen auf einfache Weise vermitteln, Vertrauen erwecken und eine wachstumsorientierte Denkweise fördern können. Irgendwann war ich selbstbewusst genug, um all die Lektionen, die ich über den Verkauf gelernt hatte, aufzuschreiben, und das Ergebnis war mein erstes Buch mit dem Titel „Magic Milestones“, in dem jeder Aspekt des Verkaufs detailliert beschrieben wird.

Der Erfolg von Magic Milestones hat mich dazu veranlasst, mein eigenes Verkaufstrainingsprogramm zu starten, das sich auf praktische, reale Techniken konzentriert, von denen ich wusste, dass sie funktionieren, weil ich sie selbst angewendet habe. Mein Ansatz ist praxisorientiert und ergebnisorientiert und legt den Schwerpunkt auf Rollenspiele, Echtzeit-Feedback und kontinuierliche Verbesserung. Ich greife auf meine zwanzigjährige Erfahrung zurück, um einen Lehrplan zu erstellen, der sowohl umfassend als auch ansprechend ist.

Heute habe ich das Privileg, mit Vertriebsteams aus allen Branchen zusammenzuarbeiten und ihnen dabei zu helfen, ihr Potenzial zu entfalten und ihre Ziele zu erreichen. Nichts ist befriedigender, als zu sehen, wie jemand, den ich geschult habe, seine eigenen Erwartungen übertrifft. Dass ich ein großartiger Vertriebstrainer wurde, war nichts, was ich geplant hatte. Es war das Ergebnis jahrelanger Erfahrung, einer Leidenschaft, anderen zu helfen, und einer Verpflichtung, ständig dazuzulernen. Rückblickend erkenne ich, dass jeder Deal, den ich abgeschlossen habe, und jede Herausforderung, der ich mich gestellt habe, mich auf diese Rolle vorbereitet hat – die nächste Generation von Vertriebsprofis anzuleiten, zu inspirieren und zu befähigen.