I 20 år har jeg trivdes i den fartsfylte, høypressede salgsverdenen. Fra det øyeblikket jeg avsluttet min første avtale, var jeg hekta på forhandlingsrushet, kunsten å overtale og utfordringen med å gjøre et nølende prospekt til en fornøyd kunde. I løpet av to tiår har jeg bygget opp et rykte for å være en av de mest pålitelige closers, konsekvent overgå målene og få respekt fra mine jevnaldrende. Det var imidlertid ikke bare spenningen ved å lukke avtaler som holdt meg gående; det var en økende erkjennelse at det å hjelpe andre med å lykkes var en like lidenskap.

I de første årene var jeg helt fokusert på personlig prestasjon. Jeg jaget kvoter, bonuser og anerkjennelse, og strevde alltid etter å være den beste utøveren. Jeg lærte på den harde måten at suksess i salg ikke bare handler om å være vedvarende; det handler om å være strategisk, empatisk og tilpasningsdyktig. Hver avvisning lærte meg en ny lekse, og hver suksess forsterket viktigheten av forberedelse, aktiv lytting og forståelse av kundens behov.

Jeg la merke til at nye ansatte ofte kom til meg for å få råd om hvordan jeg skulle håndtere innvendinger, bygge relasjoner eller lukke vanskelige avtaler. Jo mer jeg hjalp dem, jo mer innså jeg hvor mye jeg likte å undervise og følelsen av tilfredsstillelse det ga meg. Å stå foran et rom fullt av ivrige selgere, dele min hardt opptjente kunnskap og se dem bruke den i sanntid, var like spennende som å avslutte en stor avtale.

Over tid studerte jeg salgspsykologien, voksenopplæringsprinsipper og effektive coachingteknikker. Jeg innså at det å være en god trener krevde mer enn bare å vite hvordan man selger; det krevde evnen til å kommunisere komplekse ideer på enkle måter, for å inspirere til tillit og å fremme en veksttankegang. Til slutt var jeg trygg nok til å skrive ned alle leksjonene jeg hadde lært om salg, og resultatet ble min første bok kalt "Magiske milepæler" som beskriver alle aspekter av hvordan man selger.

Suksessen til Magic Milestones førte til at jeg lanserte salgsopplæringsprogrammet mitt, med fokus på praktiske, virkelige teknikker som jeg visste fungerte fordi jeg hadde brukt dem selv. Min tilnærming er praktisk og resultatdrevet, med vekt på rollespill, tilbakemeldinger i sanntid og kontinuerlig forbedring. Jeg trekker på mine to tiår med erfaring for å lage en læreplan som er både omfattende og engasjerende.

I dag har jeg privilegiet av å jobbe med salgsteam på tvers av bransjer, hjelpe dem å frigjøre potensialet sitt og nå sine mål. Ingenting er mer givende enn å se noen jeg har trent overgå deres egne forventninger. Å bli en god salgstrener var ikke noe jeg planla; det var et resultat av mange års erfaring, en lidenskap for å hjelpe andre og en forpliktelse til kontinuerlig læring. Når jeg ser tilbake, innser jeg at hver avtale jeg inngikk og hver utfordring jeg møtte, forberedte meg på denne rollen – for å veilede, inspirere og styrke neste generasjon av selgere.